Pomóż w opracowaniu witryny, udostępniając artykuł znajomym!
Ekstrawaganckie rezydencje z Bentleyem wjeżdżającym na podjazd, pokoje wykonane w całości ze szkła, bezkresne baseny niemal wylewane do Pacyfiku – to aspiracyjne klipy, które dominują w TikTok nieruchomości, sprawiając, że wszyscy żałujemy, że nie możemy sobie pozwolić na życie w jednym z tych luksusowych domy.
Według Statisca, 62 procent użytkowników TikTok w USA ma od 10 do 29 lat, co niekoniecznie jest wiekiem większości osób na rynku nowego domu, a zwłaszcza nie luksusowego. Jednak agenci nieruchomości nadal publikują w aplikacji i widzą zainteresowanie zarówno obserwatorami, jak i potencjalnymi klientami.
O wirusowym działaniu na TikTok
Dylan Brush, agent nieruchomości z Los Angeles z SJF Group, ma dostęp do luksusowych nieruchomości, które zaczął udostępniać na TikTok pod koniec stycznia. Jego pierwszy wirusowy post? Łazienka za 40 milionów dolarów, która obejrzała 1,3 miliona.
Od tego czasu Brush zgromadził 12,5 tysiąca obserwujących, tworząc spójną treść luksusowych nieruchomości z hasłem „Klient mówi, że chcę miejsca do rozrywki” lub „Klient mówi, daj mi ścianę ze szkła”, a następnie szalony widok 180 stopni. Odkrył, że dzięki temu jego aukcja będzie dostępna częściej niż na jakiejkolwiek innej platformie.
„Mogę przekazać moje właściwości większej liczbie oczu i większej liczbie osób, umieszczając je na TikTok i stając się wirusowe niż w przypadku tradycyjnego marketingu”, wyjaśnia Brush.
Inne agencje nieruchomości odnotowały podobne wyniki. W drugim tygodniu listopada zeszłego roku Tatiana Londoro, agentka nieruchomości i trener z Westmount w Quebecu, zaczęła poważnie publikować treści na TikTok. Jej szósty post, film o przewracaniu kamienicy i zarabianiu 100 000 $, stał się popularny na platformie. Ten film miał 9,4 miliona wyświetleń i wysłał Londoro na tor, aby zdobyć 1,2 miliona obserwujących, które ma dzisiaj na TikTok.
TikTok to tworzy Milionowe aukcje i sprzedaż Sunset buzz, co z kolei skłania ludzi do kontaktu ze mną.
Londoro, który był gwiazdą serialu Sklep nieruchomości w sieci HGTV w 2008 roku, mówi, że ta nowo odkryta sława TikTok wydaje się być tym samym poziomem sławy.
„Do tej pory nie czułem się tak, jak czułem się w HGTV”, mówi Londoro. „Naprawdę czujesz się jak gwiazda. To naprawdę karmi twoje ego”.
O sprzedaży domów za pośrednictwem TikTok
Bez możliwości organizowania otwartych domów z jedzeniem, muzyką i tym blokowym klimatem imprezowym, który przyciągałby ludzi do swoich ofert, Brush odkrył, że może wnieść podobną zabawną energię do nieruchomości za pośrednictwem TikTok. Chociaż nie sprzedaje dokładnie tych nieruchomości, które publikuje, odkrył, że kontaktowali się z nim nowi potencjalni klienci, prosząc o sprzedaż ich domów.
Brush poprosił ludzi o bezpośrednią wiadomość do niego na peronie, mówiąc, że przeprowadzają się do Los Angeles i potrzebują pomocy w znalezieniu mieszkania lub że znają kogoś, kto chce sprzedać swój dom. Zauważyli, że ponieważ jego „filmy są takie fajne”, byli zainteresowani wymienieniem z nim swojej własności.
„TikTok to tworzy Milionowe aukcje i sprzedaż Sunset buzz, co z kolei skłania ludzi do kontaktu ze mną. Rynek, na którym pracuję, to Los Angeles, a ludzie uwielbiają ten klimat” - mówi Brush.
Londoro zdobyła upragniony status zweryfikowany w ciągu tygodnia od dołączenia do platformy, a wraz z nim uzyskała sponsoring i możliwość zarabiania na produktach, takich jak jej sesje coachingowe na rynku nieruchomości i sprzedaż książki Nieruchomości niefiltrowane. Zdobyła także klientów z TikTok – na przykład dziewczyna skontaktowała się z Londoro, aby pomóc jej sprzedać milionowy dom swojej mamy – wszystko dlatego, że znalazła ją na TikTok i pokochała energię, którą wnosiła w swoich filmach.
Podczas gdy ona zarabia dodatkowy dochód z TikTok. Londoro naprawdę wierzy w rady, które promuje w TikTok, co napędza ją do dalszego tworzenia treści.
„Nie chodzi o próżność” – mówi. „Chodzi o zarabianie i pomaganie ludziom. Naprawdę wierzę we własny kij i gadkę”.
O złamaniu algorytmu
Dzięki swoim obserwowaniu Brush odkrywa, że wszystko, co publikuje, ma dobrą liczbę wyświetleń, mimo że każdy post nie staje się wirusowy. Jednak określenie algorytmu może być trudne, jeśli nie całkowicie losowe. Czasami Brush mówi, że filmy, w które włoży więcej wysiłku, prawie nie uzyskają żadnych wyświetleń, ale kiedy uderzysz w algorytm, to tak, jakby trafić w złoto – plus obserwujący i wszystkie wyświetlenia.
Tak stało się z agencją nieruchomości ChernovTeam z siedzibą w San Fernando Valley. Po opublikowaniu tego, co filmowiec zespołu, Jo Palma, nazwał „zwykłym postem” z wycieczki po nowoczesnym gospodarstwie, post osiągnął status wirusowy i ma teraz 7 milionów wyświetleń. Konto zespołu TikTok ma teraz ponad 106 000 obserwujących.
Chociaż zespół nie sprzedał żadnych domów z platformy per se, zespół odnotował wzrost liczby obserwujących na innych platformach społecznościowych i więcej osób odwiedzających ich witrynę.
„Więcej agentów powinno zacząć korzystać z TikTok, ponieważ jest to naprawdę dobre narzędzie do przyciągania ludzi również do innych platform” – mówi Palma. „Dla mnie osobiście widzę TikTok jako odskocznię”.
O znajdowaniu czasu na tworzenie treści
Pędzel zazwyczaj filmuje widok 180 lub 360 stopni podczas wizyty w domu lub pokazuje go klientowi, a później umieszcza go na TikTok. Próbuje publikować codziennie i stwierdza, że zwykle to domy z efektem „wow” mają najwięcej wyświetleń. Ale mówi, że ma szczęście, że ma dostęp do tego rodzaju nieruchomości.
Stara się publikować codziennie w swoim formacie „Klient mówi”, tak jak to robi we wszystkich mediach społecznościowych. ChernovTeam działa podobnie i publikuje codzienne filmy z wycieczek po domach lub zabawne filmy swoich agentów, wykorzystując różne trendy w aplikacji, aby wyjaśnić różne decyzje dotyczące nieruchomości.
„Nasze inne media społecznościowe są naprawdę profesjonalne i dzięki naszym TikToksom jesteśmy w stanie pokazać więcej naszej osobowości” – mówi Palma. „Sprawiamy, że jest to zabawne, ale także edukacyjne”.
Palma mówi, że jest dużo planowania wstępnego, które dotyczy filmów, ale kiedy dotrą do obiektu, nakręcenie filmów nie zajmuje zbyt wiele czasu i tylko jeden dzień na ich edycję. Jednak Londoro nie wierzy, że musisz publikować wiele razy dziennie lub nawet codziennie, aby dobrze sobie radzić na platformie.
Nasze inne media społecznościowe są naprawdę profesjonalne i dzięki naszym TikToksom jesteśmy w stanie pokazać więcej naszej osobowości.
Od poniedziałku do czwartku rano blokuje czas, w którym będzie planować i nagrywać filmy – w końcu prowadzi też firmę zajmującą się nieruchomościami. Z tego powodu Londoro nie może poświęcić godzin swojego czasu na tworzenie filmów, ale stara się publikować cztery razy w tygodniu z trzema filmami edukacyjnymi i jednym zabawnym filmem o trendach TikTok. Odkrywa, że inni twórcy również naciskają na nią, by tworzyła lepsze treści.
„To, co moim zdaniem jest najlepsze w tej platformie, to nie tylko łatwość zarabiania, ale twórcy treści konkurują ze sobą, aby uzyskać większe zaangażowanie, więc wciąż produkują coraz lepsze treści” – mówi Londoro.
W końcu, dzięki konsekwentnemu publikowaniu, Brush wierzy, że będzie w stanie dokonać sprzedaży bezpośrednio z TikTok. Podczas gdy spotyka się z pełnym spektrum ludzi – od projektantów wnętrz po dzieci z marzeniami o Kalifornii – wciąż nawiązuje kontakt z osobami z rynku luksusowego.
„Myślę, że to nowa fala marketingu empirycznego” – mówi Brush. „Nie jestem tradycyjnym brokerem, który publikuje rzeczy online i czeka na przyjście kupującego. Największą rzeczą, jaką wnoszę do stołu, jest właśnie moja energia. Najlepszym sposobem na wyrażenie tego jest wideo, aby każdy mógł mnie zobaczyć i poznać”.
Trend TikTok Home, za którym po prostu nie mogę się utrzymać (i 4 Kocham)
